德国最大折扣零售商 奥乐齐借力阿里入华

过去三年，Christoph Schaiger走遍了中国40多个城市，考察了数以千计的零售店，作为ALDI奥乐齐中国执行总裁，这些考察的目的是将德国最大折扣零售商ALDI奥乐齐引入中国市场。

Christoph Schaiger4月25日接受记者独家专访时透露，进入中国市场是ALDI奥乐齐进军亚洲地区的第一站，然而在全球一贯经营实体店的ALDI奥乐齐此番却一改常态，其不在中国开设实体店，而是与阿里巴巴合作，以设立天猫旗舰店的方式经营，其将以自有品牌作为卖点。

“我们做了多年调研，最终发现中国电商太发达，按现在的市场情况，进入中国市场最优选择是电商，并非开实体店。我们第一次使用了与其他市场不同的方式，即通过电商进入中国市场。”Christoph Schaiger回忆道。

决定策略后，ALDI奥乐齐找到了阿里巴巴。“我们去年7月开始接触，2个月基本谈妥了，12月初我们签约，今天就是双方正式签约战略合作，以旗舰店形式进驻天猫。1年前我只有一个雇员，现在有40多个雇员。”Christoph Schaiger透露。

“具体的电商模式，我们是以天猫旗舰店模式进入中国市场，这标志着ALDI奥乐齐已在全球十个国家内销售与运营。ALDI奥乐齐在中国销售的第一批产品将由澳大利亚经营方直接供货，我们现在有约100种产品，包括高需求的产品，如葡萄酒、零食、各式早餐和有机食品等。”Christoph Schaiger表示，自有品牌是其在欧美市场的优势，因此其货品会有大量是“亲选为你”自营品牌。

记者注意到，由于成本高企、电商冲击等原因，目前大量实体店业绩走低，关店潮来袭，马莎百货甚至决定关闭中国内地市场所有门店;万达、罗森、家乐福、沃尔玛等在这几年都关过部分门店。

“实体店的高成本问题是ALDI奥乐齐选择以电商模式进入中国市场的主因之一，以此节省成本，降低风险。”资深零售业人士沈军分析，中国消费者大部分都更愿意购买大众知名度高的品牌商品，因此不少海外自有品牌商品在中国市场反而变成劣势。